推广引流中的两个核心点(99%的方法都用到了这两招)



可能你觉得你发一篇文章就有几百个人阅读,可能你又觉得你发个视频至少几千个人播放,但最终就是加不到好友,其实你做的只是基础,因为没有把握到

在说推广引流之前,我觉得有必要让各位看到上面这张图,至少你得认可,流量是一切生意的本质,没有流量,那毫无疑问是没有生意可言,所以流量是非常重要的,但是,流量固然重要,转化其实也非常重要,说白了,给你1000个IP,你做不到一单,给你10000个IP,你又能出几单呢,所以运营转化也很重要,那么本文说的是引流推广,所以需要了解运营转化的,可以在长城号上了解更多相关技巧。

免费是目前来讲获得流量最好的方式,没有之一,360就是因为免费获得大量的流量最终碾压瑞鑫、卡巴斯基等杀毒软件的,但360为什么可以免费做到呢。

首先告诉你,研发360安全卫士这款软件本来成本不低,如果说但是要像普通的形式推广出去,要人购买360我想肯定是卖不出去的,毕竟你只是一个安全卫士,没有杀毒效果好,其次你是后来者,别人的品牌在就在市面上占据市场,你想挤进去非常困难。

但是如果用免费的模式,想进入这个市场,这就非常简单了,因为其他杀毒是需要付费的,而360是免费的,所以很多都会安全安全卫士,而不会使用杀毒软件了。

不过站在免费角度考虑,比如研发一个安全卫士起初需要100万资金,那么免费1万个人安全,就意味着,每个人他要亏本100元,如果10万个人安装,那么每个人要亏损10元,那么1000万人安装,每个人则只需要亏损0.1元,而但是安装360安全卫士的数量远远超过1000万人,所以看起来成本非常贵,实际上折合每个人来计算,其实并不贵。

360公司是通过免费引流推广做的最好的公司没有之一,也是把国内免费推到风口上的企业,在360通过免费成功以后,很多企业同样使用这类模式在开始运作,比如百度、腾讯等等。

当然,在传统行业,也有把免费玩到极致的公司,曾有一家公司免费赠送内衣,赚了5700万元,因为这么一件事情,他们企业从此在行业算是响当当的企业了,具体哪个名字,咱们就不在这里说了。

但是某品牌内衣店打出一个这样的广告,价值98元的内衣免费赠送,赠送数量有限,先来先得,一人一件,如果觉得质量好,帮忙宣传一下。

看到这样的广告,我相信很多人都想要免费得到吧,果然广告一旦打出来,马上很多人开始注册,准备获得免费内衣。所以一大批的不仅仅想免费拿内衣,还帮忙宣传了,试想一下,你看到一个免费拿衣服的平台,你是不是会给你的朋友宣传一下呢,就这样快速的宣传开了。

当然要想免费获得内衣,操作非常简单,注册账号,找到这个价值98元的衣服,直接购买,因为价格是0元,但是需要自己付快递费,那么这个快递费也不贵,就是平时咱们购物的快递费一样9.8元。不算欺负你吧,一件98元的内衣,免费送给你,这个快递费是你自己的,你得付吧。其实80%以上的人都觉得不贵,付了这个快递费。

而做过网店的朋友都知道,订单大的公司可以在快递公司开VIP,价格也就是4-5元一件,甚至价格可以谈到更低,做过刷单的朋友其实更加了解行情了。而内衣的成本是多少钱呢,大家都懂,内衣使用的布料是最少的,如果去湖南株洲批发的花,一件内页2-3元成本是可以买到的。那么算下来5-3也就是8元,算去打包和其他人工费用,一件1元,其实一件内衣他还是可以赚1元。

最终免费的结果就是,他们通过免费的广告让第一批种子用户提他们快速宣传,形成了一种裂变的效果,而一件他们还可以赚1元左右,当时这个活动据说赚了5700万元。

可以说,几乎在互联网上引流,任意一个引流方式,想要锁粉,最终的方式还是得以赠送的方式来锁粉。

比如我们在某某自媒体平台发布了一篇文章,内容确实不错,但大多数的人都会看看关闭,但是如果在文章末端加上,加微信赠送什么资料之类的,前提是需要帮忙转发,其实很多人都在转发。并且加上了你的好友。

这样非常简单的方式,却让用户给你做了两件事情,其一是转发,其二是加了你好友。上图则是某自媒体人在今日头条上随意发布的一篇文章,通过在赠送小工具的方式让很用户帮助转发,从而加上好友获得资料。

那么类似这种操作,其实在线下我们经常也可以看到,比如在夜市,有小姐姐找你,帮忙转发,赠送小礼物等,在饭店,转发赠送优惠劵或者打折之类的,这不仅仅可以加到本地粉丝,还可以得到快速裂变的效果。

总结:任何一个营销推广都是离不开这两个方法,如果不用,那可以肯定是告诉你,你这次营销的效果并不怎么样。

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