[摘要]主题：“虚拟化引领服务创新”VPS打造全新服务产业链新闻发布会时间：2006年5月16日下午地点：天鸿科园大酒店主持人：各位尊敬的先生们、女士们、各位新闻界的朋友们，还有我们尊敬的SWsoft的客户们，欢迎你们在繁忙的下午来到我们的新闻发布会现场。五月是一个充满活力的季节，同时也是IT厂商们进行不断
主持人：各位尊敬的先生们、女士们、各位新闻界的朋友们，还有我们尊敬的SWsoft的客户们，欢迎你们在繁忙的下午来到我们的新闻发布会现场。五月是一个充满活力的季节，同时也是IT厂商们进行不断创新的日子。今天我们在这里召开一个创新为主题的新闻发布会，首先请允许我代表SWsoft中国感谢所有的嘉宾和新闻媒体届的朋友们，接下来请允许我先介绍一下在座的嘉宾：
首先是我们的SWsoft中国的CEO张自力先生，接下来是Intel公司业务发展总监的罗斌先生，接下来是微软中国解决方案和合作伙伴事业部高级经理霍振宇先生，接下来是宝德集团宝腾互联的副总经理杨波先生，新网的战略规划部总监李惠民先生，上海有孚的首席执行官钱蔚先生，接下来是我们的客户代表陈科先生，接下来是SWsoft的首席运营官罗乃东先生，这边是SWsoft首席工程师刘辛酉先生，在座还有远道而来的嘉宾，首先介绍SWsoft的CEO Serguei Beloussov，还有Insight Venture Partner的常务董事Michael Triplett先生，还有远道而来的嘉宾，香港世界网络的林和安先生，太阳网的首席执行官林柔衡先生，用友软件外包服务事业部经理黄瑞先生，vps服务器教程新网的产品经理江小靖女士，山东淄博网通IDC业务负责人陈晓燕女士。
首先有请SWsoftCEO张自力先生发表主题为虚拟化引领服务床VPS打造全新的服务产业链演讲。
张自力：各位来宾大家下午好！非常荣幸有这个机会能请到这么多的同仁，跟我一起来分享我们在虚拟化方面的一些经验和观点。
SWsoft是在全球范围内是领先的虚拟化和主机管理自动化的解决方案提供商，我们在全球范围内，已经看到虚拟化所引导的服务创新的这个潮流正在方兴未艾，这股虚拟化浪潮的风现在已经来到了中国。所以，我们的一个基本的观点是说，VPS，以虚拟服务器为基准的新的服务，其实不仅仅是一个新的网络服务，它还带来了一个新的产业链。
我们的这个观点，我会在下面为大家一一阐述，如果大家有问题可以随时和我们一起来探讨。
首先我们来看一下中国的主机服务这个市场，它的一些基础的数据，大家可以看到这里有一个第三方的一个权威机构所做的一个预测，和过去一些数据的统计。中国的主机服务，虽然说互联网进入中国是从94年开始，但是作为一个行业而言，SWsoft这个行业从96年开始，一批专业主流服务商成立了以后才开始，从1996年到2006年这十年期间，中国的WEB网站数量从零发展到一百万。还在以一定的速度增长。其中，三菱vps软件教程我们得到了一个数据是说，其中大概85%是虚拟主机，有15%是独立主机或者其他的托管形式。
我们可以看到在这个预测的分析里，上面蓝色的条目代表年度增长率，最开始年度增长率，比如在45%，然后31%，27%，在预测当中还在下降。这是一个很奇怪的现象。难道说这个行业已经出现饱和了吗？再看其他的数据，中国目前已经有一亿多的网民，有2700万的企业，不管从这两个数字的哪一个数字来看，网站的渗透率和网站的占有率是非常低的一个数字。我们肯定是希望，我们这个行业能有更大发展，我们看到从这些数据来看，应该有非常大的发展空间。这个地方就出现了一个矛盾，为什么？我们来看，主机服务到底什么是主机服务？
我做这一行差不多将近有八九年时间，来进行这方面技术的开发等等。经常会有一些行外的朋友来问我，到底你做的是什么，什么是虚拟主机，什么是主机。我们说最简单的一类，主机服务就像是在互联网里的房地产，它是一个提供互联网的基础设施，建房、租房，然后提供种种的服务。这就是主机服务的行业的本质。
我们在国外的研究报告里，他们通常会把我们所说的虚拟主机，这个服务提供的基本单位是什么，首先给客户提供的是一个容器，这个容器里，用户放自己的内容，甚至是一个应用，这个应用可能是一个独立的第三方软件，有可能是自己开发的东西，所以不仅是容器，还是运行的环境。需要创建出这个环境来，必须有资源，网络的资源，服务器的资源，主机服务商就是把所有的资源整合在一起，把服务提供给我们，我们认为这就是主机服务的本质。
我们先来看一下这里有一个简单的动画和分析，传统的虚拟主机的一个基础的架构。它是在一台服务器上，在OS上面有一些基础的系统应用。在这里加一些用户，然后又一个操作管理员去管理这个服务器。这个问题是什么呢？这里面大概列了几点架构里的问题，但是最核心的一个问题，是两个，第一个虚拟主机的架构里，这个资源是由大家来共享和竞争，导致在某些情况下，以一个虚拟主机的故障和引起其他虚拟主机都会有故障，常常出现资源不足，无法保证你的服务水平。
另外一个问题，由于虚拟主机的配置，是通过这些系统服务的配置来进行虚拟化。那么，也就是说，这个应用无法做到个性化的应用，一个客户需要有一个特别的配置，你在虚拟主机方面是很难实现的。有这些问题，所以才会说，我觉得是我们现在虚拟主机或者是这种形式的主机服务，它的增长率不能很快提高的一个很大原因。解决之道也许是转向独立主机。但是独立主机的问题，同样也很多。
我们刚才说虚拟主机的问题，主要是它的资源不足。在独立主机里，它的主要问题是什么？除了资源不足之外，它还有资源过剩的一个很大问题。看到很多独立主机CPU占用率始终处于10%以下，资源使用长期被限制，也有第三方报告里，目前平均的利用率只有20%到30%。自然的这个服务价格该比较高。用户接受起来就比较困难。而且一旦开发服务器管理权给客户，客户可能根本不知道怎么去管这种服务器。基本上独立主机解决了部分的虚拟主机的问题，但是它同样也有它自己的很多问题。
我们基本的一个总结是说，在主机这个行业的发展里面，有两个趋势，一个趋势是走向更加复杂，更加多样化的基础架构，也就是说这个容器变得越来越多样化，可以是虚拟主机，也可以是独立主机，甚至是很多台服务器构成的一个网络，带来的问题和挑战就是基础设施越来越复杂，资源不可控的情况越来越严重，你现在除了过去的资源不足的情况，出现了很多资源过剩的情况。
第二个趋势，就是应用托管。这个也是今年非常热的一个话题。就是ASP这种模式，在98年第一次浪潮以后，现在开始有第二次ASP浪潮，所有软件厂商，包括重量级的微软或者是我们国内的一些中型或者小型软件企业都在思考，怎样利用软件转变软件服务的形式，同样主机服务商，也在考虑利用软件提供更多的增值服务。这里有很多挑战，服务商选择开发还是整合，那么多产品怎么整合，怎样大规模部署这些软件，部署了以后怎样去升值，这里有很多难题去解决。SWsoft对这两个挑战给出的就是唯一真正的VPS。
虚拟化定义是这样，在普通商用的硬件和操作系统之上，提供了一种类似于以往在大型机上才有的分区能力和相应的管理能力。
大家看到，首先这就是分区，分区是什么？分区提供一个操作运行系统的环境，大家看到这里有黄色的这些框子，这个就是一个虚拟的环境。在这个虚拟环境里进行操作，它和独立的服务器没有区别，有独立的用户，有独立的软件。运行起来，跟独立主机非常的相似。它提供的是一个操作系统级的运行环境。带来的好处，是带来了可控的资源分割。虚拟主机的资源不足，独立主机的资源浪费，根本原因是因为在于资源不可控，一个虚拟主机上的用户，彼此之间没有任何独立性可言，通过虚拟化架构以后，在这个虚拟服务器里，你可以去控制这个虚拟环境它占有多少CPU，占多少内存，它的网络带宽能占到多少等等。多达30多个资源参数可调。你通过这个，可以给予这些VPS，保证它的资源，你也可以限定它的资源，就是你给它这么多资源，它就只有这么多资源可用，它用足了，别的人不会受到影响，而且它可以很容易的去扩展。比如这个VPS出了问题，只会影响到自己，不会影响到别人。
这就是我们看到一个扩展，然后这就是带来了另外一个好处，就是可以进行连宕机的迁移。这个客户资源不足的情况下，可以把它迁移到另外一个物理服务器上，整个过程当中，服务没有中断，可以用空余出来的的资源开除两个小的VPS。
我们回到刚才的主题，VPS不仅仅是一个新的服务形式，它带来的是整个新的产业链。为什么这么说？这里有一个图，这是一个事例虚拟化服务其架构的图，由各个层次来组成。首先第一个层次是网络这个层次上，它是由数据中心，网络运营商，比如中国网通、中国电信这些基础的承载级的电信运营商来提供最基础的电信资源。比如说在这里牵扯到独立IP的问题，每个VPS要做到独立，必须是独立的IP，这必然促进IP资源的释放和使用。另外我们看到这个里面都会面临空间不足，电力不足的问题，曾经在去年上海出现一个很奇怪的事情，就是你想买IDC服务买不到，不可能在市区建立新的数据中心，因为电力容量是有限的，城市基础设施，不可能再让你有一个那么耗电的一个项目在市中心存在所以新建的数据中心必须在上海市区之外。这些硬性的障碍是数据中心不能克服的，现在在美国出现一个新的浪潮，利用虚拟化让数据中心瘦身，通过应用虚拟化技术，可以在有限的一定资源条件下，去提高它的收入。所以这是整个VPS产业链的最基础的一个产业。
然后我们来看上面硬件这一层。VPS这个服务它由于是通过这种分区的能力，去划分这些资源，明确划分这些资源。所以必然对于服务器的性能的要求，配置的要求是比传统的服务主机要高。就促进这个服务的运营商会采用更加高端的服务器。今天我们很荣幸请到宝德集团，他们就会在中高端服务器上，结合我说的软件来去提供一些服务。我相信他会有精彩的演讲。
其实不仅仅是服务器，在芯片企业，比如我们今天的嘉宾Intel，他们推出了在芯片级的CPU级的一个技术。SWsoft产品今年年底会推出一个具体的支持VPS一个方案。大家看到的虚拟化浪潮是自上而下的。整个IT产业都在为虚拟化而奋进而努力的。所以说，这一块体现了我们的技术的实力。
再往之上，可以看到在每一个VPS里，都有一个应用软件，Virtuozzo Vps提供了应用模板技术，可以将其转化为ASP技术，可以在成百个接点同时去部署它的软件。这对于应用厂商来讲，想快速的把它的软件转变为ASP模式是非常好的一个工具。
这整个框，主机服务商是各种资源的组织者，把这些从底下到上面所有的资源组织起来，打包成一个服务提供给客户。这个是每一个VPS的使用者。对这个产业链的整个的这么一个描述，可以看到VPS这种新型的服务，实际上是整合了多方的力量，来共同来推出新的服务。
在全球范围内，我们说VPS到底是怎样一个状况呢？在全球范围内，大家已经看到有这么多的服务商，超过700家的服务商，已经推出VPS服务，有的甚至推出三年之久，比如德国一家服务商三年之内开了VPS服务，没有宕机记录。这里讲一个简单的案例，这个是Godaddy，这个不同统计里有不同结果。2005年2月推出了一个产品，销售约1000台。这个是非常好的。最后花一点时间，介绍一下SWsoft公司。SWsoft总部位于美国弗吉尼亚，我们在美国、中国、日本都有办事处，我们是一个非常强劲的公司，我们盈利状况和收入增长状况都非常的好，而且我们在去年获得了融资。我们有全球超过600人专家团队，其中500人是研发技术支持工程师，我们有全球500多的合作伙伴，这是我们为什么谈我们合作伙伴的体系，因为我们要是去帮助这些合作伙伴，和这些合作伙伴们一起去为大家来服务。
我们是全球主机行业软件和解决方案的领导者，有一百多个国家的一万多家客户。我们刚刚提到Virtuozzo Vps产品，我们的软件管理超过一千万个网站和五千万个邮箱，最后有一个小结，虚拟化其实不光是SWsoft在讲，包括一些其他公司，比如最近HP有一个所谓虚拟化之父也在来中国等等，大家会看到有很多品牌都在倡导这个，虚拟化现在逐渐成为主流，在企业市场里，大家也逐渐这个概念被人所接受。
对终端用户来说，从投入的角度来说，是一种与共享的虚拟主机投入相似的一种投入，但是它的使用体验却像独立主机一样。对主机服务商来说，它开创了一个全新的市场机遇，在中国我们刚刚开始，我们现在已经和即将推出VPS厂商是虚拟化的先锋，对于合作伙伴来讲，虚拟化创造了更好的Ecosystem，SWsoft是您的伙伴，帮助您整合上下游的资源，为您提供更新更好的服务。最后一句happy hosting。谢谢大家！
主持人：感谢张自力先生的精彩发言，下面我们请Intel亚太区业务发展总监罗斌先生为大家分享一下Intel在虚拟化方面的先进理念。
罗斌：感谢各位朋友的光临！其实我是Intel公司投资部亚太业务发展总监，在此代表Intel公司投资部欢迎各位新闻界的朋友，各位嘉宾的光临，也非常祝贺SWsoft的公司的第一次在中国的新闻发布会得成功和顺利举行。
谈到虚拟化的价值，我可以谈很多关于价值方面的东西谈到虚拟化的，为什么今天这么受到大家的关注呢？我想主要是从两个方面来看的。第一个方面，改变在过去的五年左右的时间内，互联网经济的飞速发展，我记得在1999年的时候，当时Intel公司的前主席给大家一个互联网，以及互联网给大家带来的商业机会的一个描述的很精辟的描述，他当时说，所谓的互联网，就是有十亿台互联的电脑和与此相关的万亿美金的商机，现在有多少台互联的电脑，我们已经远远超过十亿台了，我们在为下一个十亿台来做奋斗了。整个在网上连接的电脑数目，造成了对应用的需求。
第二，今天IT行当里有很多人都是报道IT的这些记者和朋友们大家知道IT行当里有一个非常着名的摩尔定律，就是每到12到18个月的时候，整个有归集数带来系统整个性能会向前提升一倍。无论是台式机还是我们所用的电脑，如何在单一一个物理接点上，如何给我们带来更多的收益呢？这是我们虚拟化产生的一个源头。我刚才说的两块，一个是市场方面，一个是技术方面，今天我们谈创新，创新更多的是应该在业务模式上的创新，以及在应用模式上面的创新。今天来的嘉宾很多，他们可能谈得更多是技术和发展方面的，让我谈有关业务模式方面的这样一些创新的机会。
在虚拟化的上面，由于在未来发展的不同的模式上面，给大家提供了更多的这种未来发展的灵活性，以及未来实施不同业务和实施不同的业务模式上面的一些可部署的可扩展性，使得虚拟化的技术，无论从软件和硬件上的实现，成为在IT应用和IT服务未来的一段时间内，使得成为未来一段时间内，最为热点的话题之一。这个热点话题，实际上引得整个一个新的生态系统的形成，而且新的生态系统实际上今天是不同于以往的一种所谓的垂直化的生态系统，而更多的来讲是所谓的水平化的生态系统。水平化的生态系统，如果从网络七层结构来看，或者通信整体端到端的构成来看，最底层的芯片到芯片上的板极，到硬件的板极，到板上面制成的系统，到系统上面运行的操作系统，管理系统，应用以及在应用上面真正的提供网络，开辟这个应用的服务提供商等等。这个各个层面里面，可以说在今天新的致力于提升整体体系的服务，以及用虚拟化带来的更多的这样的用户体验的这样一个新的生态系统里面，我可以说，在这个生态系统里面，缺哪一层，或者哪一层发展的慢，或者哪一层大家没有得到适当的关注，会对整体发展产生不良的影响。SWsoft企业应用的方向上，处于整个新我们的生态系统里面，不可缺少的，而且重点快速发展的这样一个企业。所以Intel的投资部在2005年上半年下旬，5月到6月份的时候，Intel投资部正式投资在SW公司，SW公司也是Intel投资部致力支持投资和快速发展的一系列的公司之一。
Intel的投资部除了在风险投资的方向上，帮助大家这些新型的企业业务发展，Intel投资部也运行了业务发展的项目。这个业务发展的项目里，有一个很关键的就是把我们投资的这些公司介绍给Intel的合作伙伴，Intel的拥护和Intel在中国，在亚洲在全球的一些主要的客户。我们这个叫Intel的投资业务部发展项目。
这个项目里，我们今年3月底的时候，成功的介绍SW公司和国内的一家致力于服务器的生产的一个顶尖企业，宝德公司，我们介绍他们互相沟通，互相认识，也促成了他们的商机。所以Intel投资部，我们做的事情，实际上是我们看准于快速发展的，或者致力于生态系统或者通信的生态系统向前发展的这些关键的点和关键的公司。我们以投资的方式和以业务发展项目的方式，帮助他们能够更快速的发展。今天我们的目标和今天我们在这边跟大家交流的机会，也是希望能够和SWsoft公司以及在座的所有嘉宾的公司一起，甚至于包括了我们的各位新闻界的朋友，我们一起能够把虚拟化的生态系统和虚拟化的整个市场推向前进，而且让它能够更快更多，能够以十倍或者百倍余的能力，给我们大家带来新的全新的服务和方式和全新的应用体验。非常感谢大家！
主持人：感谢罗斌先生的精彩发言，随着互联网的普及，整个互联网产业经济越来越重要，在整个互联网产业中，操作系统的地位越来越突出，其中，微软无疑是最风光的一个，下面我们请微软解决方案合作伙伴事业部霍振宇先生为分享一下微软在托管行业的一些新动向。
霍振宇：大家下午好！刚才张总和罗总也讲过了，这是一个全新的产业链，是一个全新的市场，我们希望和SWsoft公司，能够在这里共同发展，去培养这个市场，同时在这个产业链的发展壮大当中受益。
微软公司，其实张总也提到了，我们微软公司怎么看这样一个生意模式。现在中国中小企业有两千多万家，我看过另外一个数字是四千多万家，统一口径可能有差别，但是实际上有一个数字是很准确的。在这么多的中小企业里，最基本的信息化你有一个web网站，这个比例确实只有2%左右，看到那个空间是非常大。而且你只有web，后面还有需要你的email系统，需要你的通信系统，可能需要财务系统等等这些都需要信息化，才能提升我们的竞争率，提升中小企业在国内甚至在全球的竞争力。
现在国家发改委也在一直推动中小企业信息化的发展进程。中国中小企业都相对比较小一些，都不大。这么小的企业，你让它投资很大量的钱去做IT或者做信息化的事情，对他们来讲，成本的增加他们是不可以接受的，返过来确实中小企业更需要信息化帮助他们提升生产效率，能使他们的产品更多的去见到用户，这是一个矛盾。这个矛盾怎么来解决呢？怎么样让中小企业享受到信息化，给我们的产业，给我们的生产力的促进带来的这种好处呢？其实我觉得就是托管这样的一种模式，能够帮助中小企业在这方面有一个非常大的进步。
微软从前年开始，对中小企业的托管的业务模式非常的关注，并且也做出了很多的举动。比如说，大家都知道微软的产品，现在在国内卖，有时候可以到中关村去买，大家都还是觉得挺贵的，有时候微软的东西挺贵的。现在微软针对托管这种形式推出了一种形式。就是服务提供商，或者盛大网络这样的公司，他们可以不用付钱，可以拿到微软的一些产品，微软并不是把这个东西给这个你，而是我给你，每个月你的用户数增加，根据你每个月新增加的用户数来支付微软钱，微软推出这样的活动，是为了促进产业往前发展。使我们的客户初期不需要很大的投入，我们愿意跟产业合作伙伴和用户一起共同承担风险，一起把市场做大起来。这是我想讲的第一点，微软现在的产品，包括email系统，包括企业内部的即时通信系统，还有我们推的ERP中小企业系统等等这些，帮助我们的客户一起来发展，同时也降低我们的客户的成本，从而降低我们最终用户租用这些服务的成本。
我刚刚也提到了，微软在这方面的基础方面，微软会提供的产品，结合SWsoft软件技术和产品，我们在操作系统平台之上，也有自己的一些解决方案。这些解决方案，包括是说，比如你提供托管服务，肯定有用户的服务开通，服务保障，统计分析，包括用户管理，甚至提供软件版本的管理，这些东西都是在微软的产品里，都可以提供这样的解决方案。在应用方面，就是你托管，有几种托管，简单的是一种web的托管是一种，你的页面，这个很简单的，最基本的一种。除此之外，你的email系统，你的通信系统，这个系统可以采用租用的方式，最终用户向客户租用邮箱，来形成自己的企业内部的邮件系统和通信系统。这方面微软也是有这样的解决方案。
我们在国内目前在客户方面，包括跟SWsoft在内的合作伙伴一起做过成功的案例，包括盛大网络，包括宝德，包括新网，一会儿两位朋友也会为大家做介绍。具体他们是怎么做的。
我想给大家讲，回到主题，就是中小企业是我们一个重点，因为大家可能都知道，中国电信现在在转型，作为中国最大的固网运营商，他们转型为服务提供商，其中的一个轮子就是商务领航，就是非常典型的托管服务的业务模式，就是它打包结合这个生态链里各个上游厂商。这些中小企业不需要提供任何的IT资源区维护，就像你自己去简单的买一个或者租用电话线一样，租用一个电话号码一样，只要每个月交费，剩下事情不用管，就可以享受到信息化给这个企业带来的好处。这是一个非常好的方向。从市场反馈也是非常好的，我们希望通过这样的事情和我们运营商合作和我们的客户合作，把这个市场做大，把这个生意能够做起来，同时做起来的同时，也为中国中小企业用户把信息化的便利带给他们。
我想我就简单的讲这些，我们微软在这些方面的一些进展和最近的一些做法，如果大家对这个有兴趣，可以我们私下在谈，或者联系SWsoft的同事，或者直接找我们微软公司的同事也可以，谢谢大家！
主持人：非常感谢微软中国的霍振宇先生为我们做精彩的演讲。大家注意到没有，今天提到最多的词汇就是VPS打造全新产业链的过程，在这个产业链上有硬件服务商，有操作系统，还有上层的服务商。作为互联网的平台的基石，服务器厂商在这个里面扮演很重要的角色。宝德集团作为国际着名的服务器厂商，在这里无疑具有举足轻重的作用。下面我们请宝德集团宝腾互联副总经理杨波先生。
杨波：首先感谢SWsoft公司给我们这么好的机会，让我们和客户和朋友们进行很好的交流，刚才有了Intel和微软公司对我们的激励，我相信在新的一年里，大家一定会在互联网行业有更多商机，帮助大家提供更多的价值。
今天可能Intel公司和微软这边讲的东西，给了我们很多支持。但是真正的支持到底，对我们运营商来说，其实到底我们怎么来赚钱，怎么赚给多的钱。中间也有提到过，中国电信他们在转型，其实无形中说白了一句话，对我们各位的运营商无疑是抢我们的饭，我们觉得SWsoft公司和宝德的合作以及宝德的支持，可以为各位提供一条途径，在这里首先给大家介绍一下宝腾互联。
整个宝腾互联是宝德集团在2005年底才开始正式运作的一家公司，我们很年轻，但是由于我们的集团公司其实是从97年起，就在陪同Intel在中国的市场推广架构服务器中，不断探索摸索当中，积累了我们更广阔的合作伙伴以及广阔的电信合作资源，之后，我们利用这个资源短期内，直接在全国东南西北四个大区建立我们的服务网点，以及销售网点。
宝德科技在97年创新到2002年上市之后，我们的产业链整个分为四大模块，首先是我们的宝通集团，它从事的是IT的一个分销，主要是做Intel的主板、CPU、内存等这方面的分销工作。我们宝德的服务器生产销售，这块全面转到宝德计算机这家公司底下去，这时我们成立了宝腾互联。
宝腾互联的基础业务是以互联网服务为基础，还有我们自己也有自己的网游公司，宝德网络，从事国产游戏开发和运营，还有自己的短信，宝德通讯，这里可以看到宝德公司是否覆盖的范围很大，我们现在可以看到，我们其实是从四个模块下手的。分销我们的宝通，生产我们的宝德科技，宝腾互联从事服务，宝德网络从事应用开发。这里很关键的地方，就是前面两块，是我们集团公司两块跟硬件有关的公司，我们这边为什么出现了宝腾互联和宝德网络等公司呢？这里在业内比较流行的一个词汇，叫做转型，我们打造整个产业链过程中，我们也在寻求一种转型。宝德科技大量服务器用户，集中在各位的在座手中，就是互联网数据通信中心，以及其他的教育安全行业，我们真正看了我们客户群，其实IDC行业当中，具有我们大量的客户。我们可以看到IDC集中了大量企业用户，都集中在IDC中间，我们宝腾互联成立初期，我们定位在要做到IDC企业客户应用的信息化，在这个里面，我们和IDC的关系是什么？
我描述一下，当然赚钱也是这条路中间，大家可以看到IDC具体怎么能够提高这个中间的盈利和能力。如果把中国电信和中国网通比喻成房地产，我们可以看到它们是最开始的地产供应商，其实他们是拥有广阔的互联网地皮，宝腾互联最开始可以看到我们的母体宝德科技，它是服务器，比喻成砖头更加贴切，造互联网，一定要造一栋楼，宝腾互联就是提供这个砖头，宝腾互联理解为一个房地产开发商，IDC公司在这个里面，原来本身自己也是开发商，我们把这块，我们整个产业链是，地产交到我们手里，中国电信、中国网通把地产交到宝腾互联手里来，我们造成整栋楼，由各个合作伙伴，也就是IDC的渠道商，就是现在的在座IDC，由你们去真正把它变成更多的精装房。在座的可能有各种合作伙伴，他们会把他们的产品拿进来，对我们来说他们就是装饰材料的提供商，因为他们的存在，所以客户的黏合度更多。在这里IDC更多提供服务，然后最终交到最终用户手里，在这里电信或者网通，加上宝腾互联房地产开发商，当然IDC自己也有很多的合作伙伴，并非不能在加一些自己的个性化装修，如果你喜欢别的应用，比如OA你也可以添加进来，这也是自己的一些合作伙伴寻求，再打包租给最终用户，由您提供服务，相对而言，这就是对IDC盈利能力的提升。
为什么这样说呢？IDC业务，有很多前辈，vps使用教程张总这边属于前辈，主营业务无非是托管，IDC服务器的租用，还有虚拟主机。今天在座的各位怎样提升自己的盈利能力呢？也是IDC的罗斌先生给我们讲过了，我们现在实际上要做一个ASP，ASP厂商都是我们的合作伙伴，宝腾互联我们也和很多公司探索过，所有的企业信息化的流程，但是大家都有一点忽略，很多企业信息化，我不知道其他公司是怎么做的，但是有很多公司是如下在做的，我去拿别人的产品定义成我的产品以后，整合进来租用给用户，这个时候我们发现，其实我们都担负了以前互联网行业的一个可以说是陋习，我们是以一种自己的思想强加给企业用户，因为企业用户自己不知道自己的信息化需求到底是什么。我们宝腾互联怎样来做这个事情，我们不去做产品，我们只做一个整合，我们现在就是在房产建设过程中，我们直接把所有的产品整合过来，我们通过Intel在全球，Intel是全球第二大软件生产公司，它给所有软件公司提供优化和处理，这一点上也促进了整个业内信息化发展。
这个过程，Intel做了很好的产业整合，把所有的ASP提供商介绍给了宝腾互联，我们会做一个ASP厂商的沃尔玛，这样说有点夸张，我们还没有打造完成，紧接着这个沃尔玛对谁开放，是对在座的IDC运营商，你们可以把这些产品提供给用户，让用户去选择，选择真正需要的是什么，因为他可能需要A，需要B，需要C，但是以前你推的是D这里我们提供一张列表，真正做客户服务的，将会是所有的IDC运营商，所以你们在这里可以取得服务费。
在这个里面，我们整合好以后，让客户去选择。我们举一个例子，拿电信商务领航来说，商务领航整个做的方式方法当中，是这样，多用户在一个共用的平台上，跑一个独立应用，也就是企业邮局服务一百家企业，实际上在一台服务器上提供，是多个企业在一台服务器上。宝腾互联提出来，让独立的客户在一台服务器上跑多种的应用。为什么这样做？在中国国家信息化发展报告中，国务院明确提出来了两点，一个就是安全。因为多用户共享，首先客户会理解我自己所存在的数据空间不够安全。对虚拟主机提供商大家非常清楚，一旦提供一百个网站当中，有一个出现问题，其他的都会被牵连其中。我们在这个里面，我们提供的就是要让所有的用户足够安全。企业信息化才可能成为一个可能。
在这个过程中，这个时候我们讲了这么多，我们其实有一个目标，在这里张总不用担心，我们想让中国企业信息化，成为所有企业独立使用一台服务器，而扩大整个对我们集团来说，是我们的获利所在，对企业来说，也能得到很好的控制，就是自己能够独立控制他的所有的应用，自己一家全控。在这个里面，IDC运营商在什么地方？其实很简单，整个VPS技术在中间起了钢筋作用，怎么说这个事情，这个里面VPS可以让企业把成本由多个用户，真正多用户共享一台机器。这个里面有很多用户真正一下子出钱，把整个这台服务器买下来吗？其实我们可以这么说，一万家企业里，有一百家可以买得起服务器，可以买得起微软的一次性购买的软件，但是它会是信息化需求的客户，另外9900家是不是呢？我们宝腾互联联合所有的IDC，做的就是这些家，我们要让硬件能够以更低廉的价格进入企业市场，我们宝腾不但是房地产开发商，还是房贷提供商，帮助大家降低准入门槛，让企业用户由一台12000块的服务器，可以从一开始只需要每月五百元介入。我们可以在这个基础上，让准入门槛降低。当然这里所有的合作伙伴，所有的ASP应用提供商他们的决策在哪里，他们要提供内容，提供应用产品，让客户吸引更加的凝聚在上面。不是说我们产品摆到这里来，客户看了就会用，而是因为ASP的应用黏和在这个上面。大家都会有自己的利润提升，IDC运营商会增加新的功能，你们会成为真正的服务提供商，而不是传统的IDC。
这个里面，因为你们提供了各种应用软件的细致服务，所以应用软件商应该给你们钱。我们在这个里面，我们只是一个基础平台。我们来提供给大家一个平台。还有一点，就是以前各位IDC运营商之间都会有困惑，我们大部分做一个区域一个区域，宝腾互联希望做到在全国每一个点，每一个区域IDC运营商，在提供服务过程中，有很强大的客户联合度和客户的理解力，他们会帮助我们深挖客户的需求，Intel和宝德和宝腾在这个后面只是仅仅完成了打造后台，不断完善产品，不断帮助大家降低成本，而且Intel的摩尔定律也是很残酷的现实，实际在这个行业里，大家清楚服务器的生命周期真的只有一年到一年半，为什么企业花大价钱买服务器，因为服务器帮助它带来的应用，我们要做应用的服务提供商，在这里我们希望大家帮助我们来合作，一块探讨这个市场。宝腾互联在这里也是在这次会议上，给在座的IDC运营商提出一个请求，希望大家一块帮助宝腾帮助Intel共同把互联网市场，企业信息化市场完善起来，希望大家能够跟我们合作，也希望有机会我们真正的成为合作伙伴。谢谢各位！
主持人：谢谢杨总精彩演讲。刚才杨总举的虚拟房地产的比喻非常贴切，随着互联网越来越普及，个人和企业对互联网空间的需求越来越多，因而就出现了专业的互联网服务商，作为全国最着名的互联网服务商之一，新网在这些年不断进行服务创新，也积累了不好经验，接下来我们请新网战略规划部总监李惠民先生为我们分享新网在服务创新方面的经验。
李惠民：各位朋友大家下午好！在这里预祝SWsoft新闻发布会能够成功。这次SWsoft给我们的题目是差异化提升服务商市场的认知。在这里我想介绍新网的一些背景，我们新网成立于1993年，至今有13年的年头了，对于传统行业而言，应该说是一个非常年轻的公司，但是对于互联网行业来讲，确实是一个老兵了。
可以说，新网不断见证整个中国互联网发展的春天和冬天，也经历了互联网发展的风风雨雨。在我的理解力，互联网的基础服务领域主要包括以下几个方面，第一个就是域名注册，第二虚拟主机的服务，第三邮局信箱服务，第四IDC的一些托管这些服务，这些我们认为是互联网的基础领域。
大家讲了很多房地产的事情，我也借用房地产的概念，给大家介绍我们基础的概念。对于互联网来讲，就是说基础行业，相当于我们整个大楼的地基，大家知道高楼万丈从地起，如果这个地基打不好，这个大楼没有办法盖的非常结实。所以互联网基础行业在互联网领域里非常重要，也是支撑互联网环节发展的重要因素。
根据中国互联网信息中心的统计，截至05年12月31号国内域名为259万2410个，这个数字是非常尴尬的。我们的增长虽然非常快。我们这么大的国家仅有69万个网站，非常尴尬的事情。这里给大家讲一个故事，是我们亲身经历的一个故事。虽然我们有很大的在行业内部，圈里大家清楚互联网是怎么回事，众多中小企业没有这个概念，我们有一个代理商去给客户打电话。我帮你做一个网站吧，客户就问他，你这个网站要几亩地啊。后来他就讲，你不用管了，我给你搞好，你就用吧，这是认知上一个非常大的差距，在IT圈里，大家觉得这个概念非常清晰，实际上在众多中小企业来讲，应该说还是一个非常陌生，一个非常高深的处在象牙塔上的一个概念。
根据劳动部门统计，截至去年2800万家的中小企业，中小企业概念是职工人数在500以内，年销售在3个亿以内的应该是中小企业的定义，网站的保有量应该在2%左右，同期北美的网站保有量应该在60%左右，这是很大的差距，在这个行业，在互联网基础服务行业，这个应该说我们国内有非常大的空间和非常多的机会。根据艾瑞的05年的报告，我们去年年销售额应该在10个亿左右，还不如国外稍微大一点公司的销售额多。应该说这些互联网应用技术商面前的重大问题，就是如何来推动中国互联网行业的发展，如何将中小企业，我们众多的企业带入到互联网的快速道上，让中小企业真正体会到互联网带给他们的收入和企业的提升。
在这里，我也想给大家介绍一下整个互联基础行业的竞争情况。如果大家在搜索引擎上键入虚拟主机，我相信能找到一万家以上的活跃公司。这一万家企业去分享十个亿销售额，每家公司应该说是非常小的一个营业额。这里因为是基础行业，大家在建筑领域，装修都非常清楚，装修完以后非常漂亮，所有的隐蔽工程谁也看不到，这个里面也是最容易出问题的地方，看不到的东西会出问题，这个行业的特点，就是说，进入的门槛很低，你大概有那么几千块钱就可以做代理，做域名，做虚拟主机的一些服务，同时它的推出成本也很低，也就是我损失也就损失几千块钱，对我来讲不是很大的硬伤，这个行业竞争很激烈，而且是无序的竞争。
前一段时间大家通过媒体也看到了，竞争，有人竟然叫出29，这是很罕见的。在业内大家有压力，才做出违反常规的竞争，在这种情况下，面对这种混乱的市场，面对这种就是说互联网行业，互联网技术的突飞猛进的发展，如何去应对，如何去找到这种工具来应付目前的这种变化，我想这是新网所面临的问题，也是在座各位都会面临的问题。
这里我想我们跟SWsoft的一个合作。去年年底的时候，我们策划了一款产品，是一个虚拟主机的产品，我们是希望给我们代理商提供全定制化的虚拟主机，可以根据自己和客户的需要，来给客户分配空间，分配资源。比如说现在大多数的虚拟主机全部是标准化的，比如只有50兆的空间或者100兆空间，客户说我不要这么大，我只想要13兆，我只想要14兆，连接数也不要这么多，对我们来讲怎么办？这是一个挑战，我们把它做到今年计划里，预计八个月以后，也就是今年八月份、九月份推出这个产品，当时张总这边有了交流以后，我们当时抓住这个机会，跟张总这边有了一个合作，这个产品我们在3月份已经上市了，可以说上市以后，代理商反映很好，每天销量在40G左右。平均如果说一个网站消耗20兆或者50兆空间，每天就有非常多的开通网站。
在这里给大家介绍一组新网的数据，这个是我们投资公布的。借这次机会，给大家宣布一下我们的一些数据。截至2005年6月份，新网域名保有量达到90多万。国内总共260多万，我们的网站保有量是48万左右，应该说新网作为一个基础运营商来讲，撑起了中国互联网的半壁江山，我想这个是张总和SWsoft一直寻求跟新网合作的重要原因。在此也感谢张总让我们的产品迅速的上线，而且能够给我们的客户，给我们的国内的互联网行业带来一个非常新鲜的血液。非常感谢！这里我想多说一下，一直以来新网在媒体方面，很少有这种声音出来，我觉得也是跟我们新网的一些作风，毕竟我们是做基础的，没有谁指着这个楼，没有说这个楼地基打得不错，而是这个楼建得漂亮，我们是打地基的，很少讲这些事情，借这次新闻发布会，也想多说几句，非常感谢张总这边。
我想谈谈新网的文化，新网强调责任、进取、协作共鸣。这个文化不仅仅是字面上的，也不仅仅是对新网员工的要求，而是新网和代理商合作，包括上游企业，包括张总他们，SWsoft合作的时候，是我们一直所遵循的一个文化，叫做协作和共鸣。我们希望和我们上下游联手起来，一起推动整个中国互联网的发展。
互联网基础行业，确实是市场充分竞争的一个市场。就是没有创新，没有这种独到的看法和实力确实很难在行业立足，所以创新这边，我想对我们来讲，我们每周都会有一个例会，会请业界公司来谈，包括我们前段时间和微软也谈了好几次，我们也是非常密切的来关注整个IT行业技术的变化，也希望借助这些技术来提升新网的竞争力，也提升整个行业的竞争力。
我想这次跟SWsoft合作，最大的感受就是我们对于一个运营商来讲，我们不可能所有问题我们自己来解决，包括这种新产品的上市，新技术的跟踪，对我们来讲这种投入成本会很大，技术的成本和风险的成本会很大，对我们来讲，我们希望跟这种上游企业，有实力企业大家来合作，专注于我们自己的特长，利用对方的特长，大家来合作，来共同打造这种符合市场需要的产品。所以刚刚我讲的那款产品也是，我们基本上谈了两三轮，当时就定下来，跟SWsoft来合作。应该说合作的情况我们还是非常满意的，应该说整个产品周期，缩短了一半以上，这里不仅仅是说产品周期的缩短，关键是在于这种技术的风险，一个是有非常成熟的产品，拿来我们自己就可以马上用，如果自己开发，一方面我们的投入，另一方面这个产品上市以后，很多的问题要去应对，这个里面还有一个风险，技术人员不要有任何的变动，如果这个人走掉了，跳槽了，就是一个非常大的风险。我想这个里面，也是再次感谢张总这边对我们的支持。这个产品，在业内目前来看我们是第一的，今年新网有三个第一，第一虚拟主机产品，得益于张总大力支持，第二个第一，就是网站分析系统，在线租赁的分析系统我们是第一的，未来还有一个业内第一，就是互联网基础行业来讲，我们第一家推出的就是在线月中会推出来。以后会跟一些大的公司合作。
最后，我要讲一下，为什么我们这么注重第一。就是我们不仅仅抢占市场先机，更重要是抢占了品牌的制高点，没有哪家公司能做到这么多的第一，但是新网做到了，在这里再次感谢SWsoft对新网的支持，也期待跟SWsoft更深入的合作，最后也是预祝SWsoft在产品本地化的基础上，做的越来越好。谢谢大家！
主持人：谢谢李总！现在固有的虚拟主机这样的服务基本上不能满足现有所有用户的需求，所以借于此，SWsoft公司，利用先进的虚拟化技术，推出了特别适用于中国用户的VPS虚拟专用服务器的服务，在推这个服务的同时，我们举行一个虚拟化先锋的一个VPS主机市场推广活动，这个活动联合国内数十家优秀的服务商一起做的。接下来有请SWsoft中国首席运营官罗乃东先生，为我们介绍这次的推广情况。
罗乃东：大家下午好！我现在给大家介绍一下我们这次虚拟化先锋VPS主机推广活动的一个大致介绍。
刚才我们CEO张自力先生也讲过，现在在国际市场上，包括全球最大的主机服务商在内的都在用SWsoft的Virtuozzo Vps软件，在我们这次联合国内的优秀服务商共同推出VPS主机推广活动，就是为了把VPS这种业务推荐给中国的用户，让中国用户有一种新的选择，让中国的主机有一种新的动力。
本次活动开始时间是5月8号，结束日期是8月8号，为期三个月，凡是在此期间体验VPS的用户只要正式订购了，就可以获得我公司颁发的精美礼品一份。另外在活动结束的时候，还将进行抽奖活动，到时候每一个用户都可能领取彩屏手机，大容量闪存卡等奖品。
下面我介绍参与本次活动的合作服务商，首先介绍电信运营商中，有上海长途通信，有淄博网通，有长春网通，有专业服务商，有上海的有孚网络，中国移动网，深圳太阳网，优势网，北京IDC网，商务互联，广州新一代，山东地区的济南创意网，上海频道，上海华数，上海新线，四川易通网络，还有EDONG等等，已经正式推出之一的北京优势网。大家可以看到首先它这个VPS是构建于Virtuozzo 基础之上，整个会员系统，和在线订购系统都是建于我们的综合管理软件基础上。
大家可以看到服务商可以根据自己的需要设计不同配备的VPS产品，不同的硬件配置，有单CPU，双CPU，有128内存，有5G硬盘空间，和多少数据流量的，这个都可以自己设置，用户可以根据自己的需要去选择。参加活动的具体办法，我们推出一个专门网页，感兴趣用户可以访问，获得详细的信息，并且上面有列出我们合作服务商的名单，目前来讲已经上线的有十几家，预计在本月第之前还有几十家服务商会正式推出VPS这个业务，这些服务商的名单我们会在专门的栏目里，适时更新。先就介绍到这，谢谢！
主持人：感谢罗乃东为我们做的活动的介绍。讲了这么久VPS，大家可能会对VPS有一种神秘感，这个VPS到底是什么东西，下面有请SWsoft首席工程师刘辛酉先生，为我们大家来分享一下VPS技术。
刘辛酉：大家好！在我们传统硬件虚拟技术上，每一个相应的虚拟机都要虚拟很多的硬件设备，这个会造成很多的资源浪费和资源的消耗，正因为这样，既使在国际市场上，目前几乎没有采用硬件方案来提供给用户虚拟化服务的。
Virtuozzo 是完整的虚拟环境，无论如何虚拟，始终在单一硬件服务器上，运行着单一的操作系统的实例，每个VPS都有自己独立的资源，包括进程，用户、文件、管理员访问权限等等，这些比原来的虚拟主机提供更加强大的管理功能，包括用户修改系统库等一些功能，这些都是完整的支持的。
在我们的VPS上提供了一系列非常好用的管理工具来帮助我们的运营商和服务商，来维护整个VPS的业务系统。这些工具主要是有这么几种，我们称之为VZPP/VZCC/VZMC。首先是宝德的服务器，我们在上面安装一个操作系统，这个可以是典型的微软操作系统，比如企业版或者标准版，在这里加上我说的这个软件，它提供一个虚拟层，在这台操作系统之上，通常会有一个界面，通过命令行，我们可以提供很多的强大的底层操作命令，同时也方便其他系统跟我们系统做对接和集成。
第二我们提供一个web管理工具，这个叫做VZCC，通过这个可以对本机上的所有VPS可以进行快捷管理，因为是基于web的，第三点，就是VZMC，通过这个程序可以提供多机跨平台能力，就是管理能力不仅仅限于一台服务器，而是扩充到了更多的服务器上。通过这三种管理工具可以为用户创建VPS，在一台服务器上，我可以分别为用户创建出若干个VPS。每个VPS可以是一个windows系统，也可以说是Linux系统，在这里用户可以获得远程桌面登录等等这些完整权限的事情。
第二我们提供一个VZPP，通过这个，基于web界面的，VPS管理工具，这个VPS本身提供给用户，这个VZPP也是提供给用户的，通过VZPP用户可以做这些事情，比如备份、恢复、重新启动、修改管理员密码、文件管理，包括察看系统进程、服务等等，这些任务中的很多任务在过去只能由我们的服务商来解决。投入VPS就可以自动的虚拟化的完成。
左侧是针对运营商的管理工具，越往上它的功能和提供的规模是越大的。右侧是提供给最终用户的，我们一会儿将在界面上，实际体验两个界面的操作。这里多说一句，模板技术，模板技术是由于我们采用了操作系统虚拟化技术所带来的主要优势之一。模板我们在系统上分为两种，第一种叫做Application Template应用程序模块，将自己的程序制作成模板，VPS可批量加装和卸载应用程序。第二个就是OS Template操作系统模块，每个VPS有不同操作系统模块，第二可以和应用程序模板来配合，进行构成由VPS产品。这样我们可以极大扩充VPS产品线和VPS所包容各种各样的软件平台。
下面是VPS典型应用，首先VPS可以用在主机相关行业，主机相关行业可以从最低端虚拟主机用户到最高端独立主机用户，这个涵盖了一个非常完整的一个应用。第二个是电子商务应用，比如用友的ERP系统等等，我们都可以通过这个应用程序模板的形式来批量的加装出租给我们的终端用户。
第四，数据共享平台，这个IDC已经做了很多。这里我们可以看我们假设的几点应用，第一种是称为真正安全的虚拟主机，VPS不但可以作为虚拟化的主机来提供给用户来应用，还可以替代掉最普通的低端虚拟主机，在普通的低端虚拟主机上，资源是没有可控性的，从根本上无法保证每个用户获得的最终资源，通过VPS客户可以完全独立，不受其他的机器的影响。这块给了用户非常放心的保证，资源的可控性，每个VPS资源可控性，可以深入到有多少进程运行等等这些资源完全可以控制，我们提供超过30个参数来控制每一个VPS的资源。最后可以定制各种应用程序模板来方便最终用户的使用。
对于服务商，通过VPS的使用，高可靠性可以带来更高的上线时间，因为如果有一个虚拟主机的网站发生故障，并不会影响到其他的用户，所以总体上，上线时间是得以提高了。第二解决了虚拟主机的安全问题。VPS的隔离，通过操作层面上做了一些虚拟，实际上回避了系统中原来可能操纵危害潜在的操作，实际上被VPS所屏蔽掉了，这个时候系统的安全级比原来得到相应提高。最后还有高于虚拟主机的利润，这块根据我们的价格策略，由运营商那一块来制订相关策略，这个很适合对安全可靠性的要求虚拟主机的用户。
第二个典型应用可以称为服务器合租，这个方案里，每台服务器创建十个到二十个VPS，它的价格实际上会低于独立主机的价格，提供了可靠性稳定性以及各种服务的保证，又是远高于独立主机的。假设我们这里有服务器，通过刚才介绍的VZMC工具，可以管理到整个集群，在两台服务器上分别创建若干个VPS来容纳我们的应用，假设现在我在下面一台服务器上，插入一个新的VPS，这个VPS需要扩充，需要更多的资源的保证，此时，我们可以在两台VPS服务器之间做迁移，把原有的VPS，从下面的服务器，从平滑的自动的迁移到上面的服务器，这个迁移过程是完全自动的，我们只要在VZMC上点鼠标，在下拉框上选择一下要迁移到哪一块，就会自动迁移。当迁移到第二块之后，我们可以为VPS赋予更多资源，让它充分发挥它自己的能力，占满整个服务器。
最终的结论，每台服务器上容纳十到二十个VPS。能够带给客户的好处，包括全面的自助管理，原有的服务器没有自助可言，都是通过多方协同完成，减少了宕机时间，低于独立主机价格，对于服务商而言，密度比独立主机高，节约了供电等等其他方面的资源。
第二风险要比传统的服务器合租和独立主机托管要低很多。可以方便几台服务器进行VPS的迁移，这些迁移工作大大降低了作为运营商承担的风险。第三合理价格会带来更高的利润空间，它可以针对我们非常典型的一种应用，就是服务器推租的应用。此外我们还提供Virtuozzo业务，自动迁移到虚拟化的业务。
第三个应用，我们称之为动态独立主机，它的英文缩写是DDS，这是VPS最高级用法，每台服务器上只运行一个VPS，它的定位可以说跟独立主机基本相同，适合那些对安全性、性能都要求很高的用户，价格可以是高于独立主机，或者跟独立主机相同。在这种情况下，假设有三台服务器，从上往下分别是单入、双入和四入。首先第一台服务器上创建一个VPS，占有所有服务器的资源，这个VPS可以出租或者提供给相应的用户。当用户发生资源不可以用了，通过VPS，我们可以将这个VPS由第一台服务器转向第二台服务器上，软件虚拟化带来跟硬件的无关性，这个虚拟化迁移过程，并不关心你的CPU是怎样的，相关的软件环境和自动配置转到第二个服务器上来运行。如果您发觉我的服务器又不够用，我依然需要升级，我可以进行第三次迁移，将我的VPS升级到更大型的服务器上。针对动态独立主机，每台服务器上，有一台VPS，能够给客户带来全面的自动化管理，包括备份等等这些原有的人工完成的工作。以及更好的硬件兼容性，这样在硬件兼容方面会做得非常好。
能够带给服务商的是网络的维护，成本极大降低，原有独立主机的维护现在都转变为网管办公室里的一些鼠标这些操作了，而不需要亲自到服务器跟前做这些操作了。它同时支持windows平台，支持Linux平台，并且可以讲现有物理服务器转到虚拟上。
第三部分看一下VPS。一起体验我们的VPS高品质服务。第一块首先是服务商的体验，这个就是我们刚刚所介绍的VZCC和VZMC当中的一个，这个是基于web的管理界面，左侧是功能清单，分别是虚拟专用服务器，硬件结点和备份等一些信息，右侧是列表性的清单，分别列出服务器上有几个VPS，每个VPS上的IP以及端口的状态等一些详细信息。这里有一个按纽叫做新建VPS，我们点击新建VPS，来到新建的页面，这里输一些必备的参数，这一页是对我们刚才所输入参数的确认，请大家检查这个参数是否输入正确，如果正确点击这里的创建按纽，现在可以看到VPS正在创建过程当中，我们可以看到很多技术方面的细节，经过大概15秒到30秒的短暂时间，我们的VPS就创建完成了。在这里可以看到，刚才列表当中多了一个新的条目，它的状态是正在运行。创建VPS的时间，主要是取决于这台机器的配置。我们再看一下VPS加装应用程序，这个就是我们说的应用程序模板，首先点击一个VPS，高级属性里有一个标签叫做应用程序，点击这个应用程序。这里是一个应用程序的清单，如果我们制作了基于VPS的软件应用都可以列出来，当前默认只有两种，我们选中一种应用，点击提交。就可以看到一个窗口，应用程序模板，也是经过数秒钟的时间，返回到首页。通过这种方法，我们可以给我们在网络里所有的VPS批量加装某一个应用程序，或者批量完成某一个软件任务。
这个是第二部分，作为真实用户，我们来体验VPS。首先如果对一个windows的VPS，就是远程桌面的访问模式，我们在桌面上敲入IP地址，点击登录就可以看到，这里会有几个信息，首先是右上角的标识，下面可以看到我们操作系统的信息，这是一台windows2003标准版的服务器，再往下可以看到资源信息，比如说这台VPS分配288兆内存给它，同样如果分配服务器给它128兆，这里的内存就会显示128兆，就是运营商分配给用户的资源。这个是一个任务管理器和操作系统，服务的列表，通过这个列表，我们可以看到，现在我们是在一台VPS中，我们所看到的资源，进程的资源，服务的资源都是完全独立的，也就是每个VPS之间不能互相访问进程文件等一些资源的。
用户在独立主机这一块做得最多的事情就是重起，通过VPS这一块，这里有一个重新启动VPS，点击以后，关闭重起，这个VPS的重起，不会影响到这台机器上其他的VPS，这个重起过程，不到三四十秒。另外一点很重要，就是备份。传统的独立主机上，我们要备份，可能分别备份web数据，邮件，还有用户可能要用一些自己独立的架构应用，这些备份需要一步一步来，另外一种方式，通过整个操作系统，我们可以在vzpp用户面板里可以点击备份按纽。这里有一个提示栏，VPS备份正在进行当中。这个VPS我们是几乎没有往里放什么数据，大家可以看到体积远不同于传统的磁盘镜像级别的备份。应用VPS我们只记录着台VPS里用户数据，所以这个备份非常小巧快捷，并且这个备份是用户自己在WEB界面上来做的。我们也可以对它进行恢复，如果想不是恢复整个VPS，而是想恢复备份的一个文件，我们可以看到一些目录，就可以从中挑选自己要恢复的文件单个文件进行恢复。
最后小结一下，基于VPS业务，首先是非常灵活多变，可以带来很大的扩展空间。第二它的密度很高，可以带来更高的收入和盈利增长点。第三它的维护成本、管理成本和宕机时间都是很小的，可以带来更加的良好的用户口碑。最后谢谢大家！
主持人：感谢刘辛酉先生的介绍，下面我们请服务商代表上海有孚的钱蔚先生为大家做介绍。
钱蔚：大家下午好！有幸和大家在这边做一个业内交流，我觉得非常荣幸。大家再坚持一下，首先来说，我跟大家简单说一下王婆要卖瓜总要夸夸，实际上有孚网络主要和电信运营差不多，只不过我们增加了其他的增值业务，和大家前面听到的新网或者其他的运营商相比较，我们更多从事最底层的业务，如果他们打地基的，我们可能就是做混凝土的，今天好像都是捆在房产上了。
我们这样的企业要活着，活着本身就是一个辛苦的事情，我带来的这些现状，我是跟大家秀一下我们的数字，我们如何如何了得。大家知道，我们在互联网和国外差的很远。我们做这么多事情，大家可以看到有孚网络有这么多的服务器，有这么多客户，我们也有很多的痛苦。这种痛苦是不为人知的，在我们辉煌表面下有很多痛苦，通过前面张总介绍和一些嘉宾介绍，大家应该逐步了解到，比如管理这么多台服务器，这些服务器，每天折腾我们就折腾要命，每天平均计算过，每天要重装近20次系统，还要不计其数的软件代未安装服务，还有其他管理层面的服务，对我们来说很痛苦。
我们没有同客户拿到更多这方面的钱，我们要组织更庞大的团队去应对这些服务，我们自认为在信息化管理上走了很远，我们通过几十人团队去管理全国的服务器和客户资源，和我们合作四五年之久的SWsoft，带来更多的有利于IDC方面的解决方案。对我们来讲，这就是一个非常可喜的消息。
我觉得这个刘先生最为详细，至少有几点，我们现在已经可以在做的，比如关于动态站点这些，我们之间有交流过这方面的业务交流，这次过来可以深入交流一下。可以帮助我们至少非常快捷的为客户提供服务。客户得到了享受的同时，实际上我们也在减少我们的成本支出，我们没有必要用一个庞大的低层次的工程师团队，去做非常低层次的工作，比如重装系统。这边很多IT人士，你们对这方面的经验可能比我们工程师还要多，我看有的人就动不动自己装系统，但是这个时间太长了。你们知道一个庞大的近两三百个机架的IDC，大概最多只有六台显示器，每次装系统，光排显示器就要排很久，我们现在可以远程了，我们可以五分钟给你装一次，十分钟给你装一次，现在服务品质提高，成本下降了，在环境并不好的竞争环境当中我们能活下来，所以活着是很辛苦的。这些情况就决定了有孚网络为什么热衷于要成为这个合作。
首先第一点得到非常好的解决方案，这些数据可以看出，我们是对这方面有一些切身感受的。我们这个层面之上，我们也会推出衍生服务，来满足现在客户的需求。现在碰到这样一个问题，我们为什么会想到要做这样的合作，前面很多的嘉宾都已经谈到了，我大概的罗列了一下，虚拟主机和独立主机的大概好处与坏处，我没有从SWsoft的角度来分析它。
我们有两个品牌，有孚旗下有两个品牌在运作，一个是阳光互联，一个是有孚原身独立主机这一块，有孚这边做托管、租用，包括专线家SPT之一。我们基本上做两块，阳光互联这一块我们做的更小了，这些问题显而易见，我下面有一个总结，叫做专家型的用户取舍，产生新的市场契机。我们做IT的有这种感觉，我们一直都说，我们现在很多的应用产品，我们做什么，客户需求是第一位的，其实我心里话说，没有钱白搭，很多客户是来自专家型客户，你跟他说一个网站看放虚拟主机还是独立主机，我觉得是看预算，而不是看你多少应用。不然怎么Intel很多大量的主机能用到一线呢。所以说他们有很多需求，这里产生一个问题，我把所有好处结合起来，要有虚拟主机的好处又要有独立主机的好处。怎么办？我们困扰了很久，这个困扰之前，我们在跟SWsoft中国前身就是创制立信就探讨过这个问题，他们拿不出很好的解决方案，要不你就自己拿台服务器该跟微软合作还是跟谁合作。现在我们就是用这个VPS，使得我们眼前一亮。具体的好处坏出，大家都说过了，就不继续了。
我们比较看中现在和SWsoft在VPS方面的合作，这是一个很好的契机。从价格产品线的角度，虚拟主机价格产品线很低，每年按照现在总体服务商规模，一年就收一两千块钱。新网卖的是比较贵的，我们还比较便宜。独立主机基本上我们最烂的主机，基本上也没有低于一年托管费没有低于9千的，起码八九千，很低了，还有更便宜的，六千多的，那是用PC的。自己DIY的。当中有一段，如果这个客户说有三千块钱，怎么办？你不能不满足它，所以我说我们的业务有时候是根据你的预算。可以以合租服务器的形式来实现，这个是我们正在探讨的业务范畴，这是我这次来北京的一个目的。
因此这里面就会产生一些灵感，这是我的演讲主题，VPS产生更多的商业机会。VPS带来哪些商业灵感呢？我这边说的比较简单，提供多层次的需求接入类产品，首先有孚网络是提供接入，以什么形式呢？我们整个产品接入的产品线，现在基本上丰满了。第二个是捆绑更多的易用的客户端软件，我们的愿望是和SWsoft进行全方面的捆绑，不仅仅是VPS，也包括他们PM等等这样的一些产品，如果未来我们用得上的话。这些产品实际上干什么呢？我要做一件事情总是两个目的，我一直说做运营官总是做两件事情，一只手是抓产出，一只手是抓截流，截流部分只要我做的越少，客户做的越多，相对的我的成本会很高。中国中小企业不愿意给你更多的钱来做这些事情。
提供人性化的统一的管理平台，这个是有感而发，有孚旗下我们和比较知名的IT管理厂商合作，大家前面看到了，有介绍过，VPS还是一个应用产品，上面还有一层的管理，对我来说，如果假设有孚网络所有服务器都装这个，也就意味这有一个公共平台把所有服务器管理起来，这对我是另外一个层面的。没有上面的层次，我也很痛苦，一会儿到这台服务器上管理一下，一会儿到那台服务器上管理一下。前面看了刘先生介绍的产品，管理平台的问题解决了，这又是一个灵感，接下来谈到多层次的应用产品的建立，实际上我们做企业化应用，有孚网络和Intel以及宝德实际上在前年就开始做了。杨总本来也是在上海，也是因为深圳这个项目，调到宝腾互联了。宝腾希望把这个业务模式推到全球或者更大范围。他们有他们的想法。
对我们来说，这些应用类的产品，我在去年做的比较多的有关应用方面的演讲，我每次会提到这样的问题，我们的中小企业的特点和国外中小企业并不一致。我们现在知道的2千多万家中小企业，大家心里很清楚，有的就是皮包公司加一个包，你让他做这个事情很难，基本上大多数应用都集中在三大件，邮件、建站啊这些。是不是用ASP模式打造这些呢？这也是我们也在探讨的问题。今天来了很多专家，我们现场也可以讨论。基于以上的想法，我们就选择和SWsoft做进一步的合作，当然，做这种合作，并不是从软件本身，软件本身我们以前接触过类似的国外厂商也在做这样的工作，为什么这样做呢？是得益于我们对SWsoft中国的一个服务信心，我们在这之前也做了很多年了，双方的磨合已经到了比较好的状态了，同样选择，我们除了选择产品好之外，依然想选择一家服务好的企业，特别近一段时间，我们每周或者更短时间内有一些更新，我的这个团队跟我谈过这个事情，我在这里公开感谢一下，希望保持下去。
基本上所有我这些就差不多结束了，再次感谢大家能在这里听我把废话听完，再次感谢我们的客户能付给我钱，让我这次来北京。
主持人：感谢钱总的风趣幽默的介绍。虽然SWsoft去年10月才登陆中国，但是我们已经积累了不少客户，下面请我们VPS客户代表陈科先生上台为我们大家分享一下使用VPS服务的体验。
陈科：大家好！我是北京信息科技大学网络中心的一个老师。我们据说是VPS国内的第一个用户。比如要开发自己部门的网站，或者为自己部门的各种工作，开发各种应用，为教学科研的这种服务，现在就是会提出很多的，比如说我需要一个什么样的服务器，我需要放一个什么样的网站，需要哪些数据库，但是在学校这种地方，可能每个部门本身的技术力量或者技术条件什么的，不是特别的具备。所以就希望到了最后，这种事情差不多都轮到我们网络中心头上。比如同时维护着几十个部门它的几十个网站，每天更新一下什么东西，每天都要做一个什么备份，要迁移一下什么东西，直接导致我们的维护成本或者工作压力特别的高。
比如一个单一的服务器，可能一个很小的部门，本身一个应用是一个很简单的应用，总得给人家东西用吧，给一个服务器又太浪费，一个应用跑起来应用率特别低，要给一个服务器如果给了很多部门，很多部门使用起来，也会有很多的问题，比如我的权限该怎么给，因为每个部门之间不同应用，用的技术不一样，用的东西也不一样，给一个管理员权限，这个机器上所有东西大家都看得见，出了问题也不好说，不给什么事都得我做，这个是很麻烦的一个事情。
而且各种应用迁移，将来迁移的时候特别麻烦。比如我要迁移数据库，都要单独迁移出来，碰到大的迁移更是特别得难受。为了解决这样一个问题，去年12月份，到现在半年时间左右，我们就购买大概四个基于Intel之前的四个VPS使用，每个服务器开了VPS主机发给部门使用，现在从用的这段时间来看，确实从工作压力上来讲，减了特别多。从用户的角度，只是从我用的角度，可能并不是完全VPS所有它的优点，我可能只用到其中一部分，比如我的一个服务器可以给多个用户，可以给比如说给学生部或者其他部门，他可能一个部门一个网站或者两个网站，再往上面放，一个VPS每一个都是独立的，上来以后，都有自己的私藏空间，权限基本上就是物理服务器基本上完全一样的。而且这个装什么东西，完全让用户自己决定，我们这种基本上做一些操作系统装好了，装好了下面也基本没有我什么事了。这个已经是大大减少了我的工作量。而且同一个物理服务器上，我做什么改动也不会有什么影响。我重起服务器，也不会有其他的什么影响，这样一个功能对我们来讲，确实是很贴心的一个功能。一般来说部门的应用可能不会特别注重，比如说网站代码的安全性，会对主机产生什么样的安全性的漏洞什么的，这个就是说，一个站出了什么问题，其他的站不会有什么影响，这个也是我们很喜欢的一个特性。
把这些权限下放了以后，大大减轻我们的工作量，基本上除了底层的维护，其他的相对于这些特殊应用，完全可以由部门自己管理人员来负责。三菱vps软件教程总的来说，使用这些产品以后，在我们来讲，我们的工作压力也下来了，在用户来讲，得到相当高的控制权限，自由度也高，所以用起来也是特别的满意。总体来说，我们用的大致的一个体验大概就是这样。当然最后也是要感谢SWsoft今天能邀请我来参加这样一个新闻发布会。最后也预祝SWsoft在教育行业能够有更好的发展，乃至在专业领域能够有更好的发展。谢谢！
主持人：感谢陈科先生。新闻发布会的演讲时段到此结束，作为新闻发布会的主角，在座的媒体朋友可能有很多的想法需要和嘉宾沟通，下面是提问阶段，大家有什么问题可以提出来。
提问：我是计算机世界的陈斌，我问两个问题，一个就是随着Intel这样的硬件厂商把虚拟化技术做到硬件上，我们可以看到从操作系统，包括微软来讲，一些大的操作系统，也会把虚拟化功能放到操作系统里去，是不是这种趋势发展，虚拟化产品，更多的成为管理性，作为管理工具了，不知道SWsoft是怎样看待这个问题的。
另外一个我们讲服务创新，讲IDC，随着虚拟化的普及，慢慢的我们认为就会成为大陆货，很多个人用户，包括更小规模的用户，也会用到这种产品，不知道咱们SWsoft在这些方面更小规模的团体方面使用，对虚拟化产品方面，包括市场方面有什么样的想法。谢谢！
张自力：2006年以来，在于中国体验比较深刻，包括HP、微软等等都在非常大力的推虚拟化的概念。在这个里面一个很重要的，基本上形成两种主流的技术。一种技术是硬件抽象代表的虚拟，比如Intel64位技术出来，需要再去虚拟整个64位技术，但是这个不需要做硬件层的虚拟，或者接近OS虚拟的这一部分，相当于这两种主流的技术是构成目前虚拟化的浪潮的主要方向。我认为在虚拟化浪潮里，应该说两种技术都有自己的特色和优势，是完全可以共存的。一个很好配置的机器同时跑到两到三个，甚至四个，这个机器就已经不堪负载了。我们在OS之上有一个很薄的抽象层，我们今天没有提到一些数据，不想讲的太技术，我们整个层只占1%到3%的负载，我们最高纪录在16路机器上同时跑5千个VPS。这些高的密度、效率，低的损害，这是硬件虚拟技术做不到的。所以各自会有各自的不同应用领域。是可以完全共存的。
你的第一个问题当中，可能也比较关注操作系统厂商它会有什么样的动作，我不是操作系统厂商，我无法回答这样的问题，但是我相信，因为VPS这个技术不是一下子从石头里蹦出来的，而是经历了六年的发展，这个六年不是每天在实验室里，而是每天被40万个，当然一开始不是40万个。这个是在道路上，充满敌意，充满黑客的环境下运行，它的安全性被全球这么多用户检验，它的技术可靠性，成熟度和我们所支持的OS也在强调，在windows上我们是唯一一家。能提供虚拟化技术OS虚拟化的厂商。所以即便是将来有一个厂商他愿意在这一块去做类似的东西，但是我们已经在这条路上走的很远很成熟。包括我们看到的一些管理工具，这些也是很重要的。
你的第二个问题跟我的思路也是相关的，实际上我们今天的VPS魅力秀的还不够，如果全部秀完，估计大家今天不用回家吃饭睡觉了，今天只是提取了其中几种比较典型的Virtuozzo 应用方式这个软件本身是基础架构型的一个软件，它所提供的能力，提供的核心是什么？提供的是一种新的层次，提供的是一种新的能力。这个力量你可以在这个里面，你可以发现更多的它的应用的价值。其实钱先生提到过的一句全部的架构在虚拟化上，我们其实专门有一个PPT是讲这个，比如还有一些具体的应用，比如虚拟化的双机热备。还有游戏主机怎么样动态分配这个游戏主机，游戏服务商动不动上千台服务器，非常可怕。好像这两天有一个故事，用一个老服务器开游戏，还被人投诉什么的，这是很正常的。
包括我看到像应用模板的这些技术，这些并没有真的被释放它的潜力。如果再细小一些的应用，可以用它来做很多很多的事情。实际上我非常关注的一个问题，就是说，我们在中国怎么样把我们已有的经验带进来，怎么和已有的客户更好的合作。我们有更好的生态系统，更好的社区，这个社区就是媒体，媒体问的问题，我们能发现自己的问题。我们也希望比如说有一些其他的中国本地的一些软件的开发商，或者是系统的集成商，它能够在这个基础架构的这些软件上，能够发展出属于自己的。我们不希望虚拟化就是一切，我是将来的大哥大，我不会，我们是希望有很多的朋友跟我们一起去发现去参与关于虚拟化的问题。
提问：我是网络世界的记者姜波。第一个问题想请您总结一下，因为刚刚也谈到VPS的应用，面向很多最终用户，请您总结一下这个VPS面向的最终用户都包括哪些？另外我也想问一个问题，大家知道我们现在提到很多虚拟化的技术，大家说得多做的少，今天看到的VPS是一个真正实际的虚拟化应用，作为记者我感到非常欣慰这个应用，但是这个虚拟化的趋势确实是走向一个集成的工具，尤其微软，它只是提供在windows的层面上，我相信这个趋势可能会对SWsoft整个的业务模式，因为是卖软件的，这个业务会有一些挑战，请您就这个问题深入谈一下。谢谢！
张自力：第一个关于最终客户群的问题，实际上包括我们所有参与的演讲的嘉宾，都在讲我们中国在互联网发展上，实际上做的还不够。真的非常不够，跟国外的先进的水平有很大的差距，就是本来有很多能成为我们用户的还没有成为我们的用户，我们这个用户群基本来说，Virtuozzo产品有两个系列，一个是针对教育、政府、大的企业，我们首先在中国取得突破的领域就是企业这个领域，服务商会更加谨慎，因为拿这个做服务，然后为别人服务，这个测试更严格，花的时间会更长一些，从最终用户我们基本上会覆盖所有的需要信息化，需要网站，需要IT服务的这些客户群。今天我们总公司总裁也在这里，他有一句名言我重复一下，所有的计算机都会被虚拟化，所以我没有办法哪些客户可能不是我们的客户，哪些客户是我们的客户。从现在而言，从现在特定的时间点来说，可能有些嘉宾认为VPS是介于虚拟主机和独立主机之间的一个东西，我现在理解其实虚拟化的魅力你体验到以后，是逐步替代虚拟主机的用户，而且它会加载在独立主机的用户的层次之上。所以，目前大家的体验可能是一个中间层次，但是以后大家会发现，不管是低端还是高端会全面扩展开，因为是全面基础架构性的变革。
第二个问题，最近在虚拟化世界里也发生有趣的事件，比如微软可能有些会免费，但是这个就像我刚才已经讲到的，硬件虚拟化这个技术它的应用领域和我们的应用领域是既有重迭又有更大的不重迭的部分所以我们会关注这些事情，实际上这些事件的发生对我们没有什么影响，具体在中国的话，虚拟化大家都是从零开始。这个技术目前市场接受程度是非常有限的，我们不要谈这个技术的优先性、领先性，我们要扎扎实实的做工作，让最终用户能体验到你这个技术带来的好处。这就是我们能够非常荣幸的将我们过去的工作经验和产品的魅力，请到中国这么多的优秀合作伙伴一起，一起来推出这个产品，所以我们要用时间来证明，到底谁会走得更好。不知道这样回答是否可以。
提问：我是来自赛迪网的程鸿，张总刚刚已经谈到我们的SWsoft的VPS在将来会有很大的发展，对现在的虚拟主机和独立主机都有覆盖性的延伸，钱总作为IDC直接运营官，他怎么看待目前要推出的VPS服务。这次推出的活动，是一个活动而已，还是增加一个产品类型而已，还是陈总认为，这是将来把整个业务方向转向VPS的模式呢？第二个问题，钱总也讲到服务创新是目前IDC业务发展方向，张总刚才讲到SWsoft致力于打造虚拟化的平台，能够将来有更多的合作伙伴来推动这个虚拟化应用的发展。是钱总这种IDC的角色来做服务创新多，还是将来有基础软件提供商的角色来找服务创新的成份会比较大呢？大家在这方面，将来的合作关系会是怎样的情况。
钱蔚：感谢您的问题，其实不是我的发布会，我来回答问题总是怪怪的。作为业界，大家没事可以交流一下，这两个问题可以放在一块讲，你要问这是什么，这是一场革命，用革命应该来说比较确切一些，为什么这样说呢？这个产品本身从无到有，并不是某一个产品一个衍生版本，一个递进版本。我认为VPS这个是从无到有的，对我们来说梦寐以求的产品性能得到了补充，这个事情可能在中国来说，未来可能客户会多种选择，可以从虚拟服务器，以及独立服务器，乃至其他的方式比如专线等等，不同的接入方式，是满足不同的要求，这个正好满足这一块，所以我觉得是一场革命。
第二谁来主导市场的问题，这个满难回答的，和客户接触第一层的，应该是起主导作用的。比如Intel就是在后台的案例，你把CPU拿回去看不了电视，也上不了网，必须和其他的进行合作，Intel把这个品牌塑造得很好。估计张总也想干这个事，躲在我们后面，我们狐假虎威。我们最终发现成功了，才发现原来领导在后面。我不知道这样是否能回答你的问题，我个人觉得从目前公司的角度来说，是比较看好这个产品，以及比较看好我们已有的和SWsoft的合作，因为这个合作很多年了，不仅仅说这样一个产品我要做什么，而是我觉得我要为我的客户在做些什。
如何用vps
